Henk Ottema - Verkoop en relatiebeheer

Taal: Nederlands; Vlaams

Aantal pagina's: 400

Contributors: Evelien van Dijk

Mensen die doelgericht en goed georganiseerd werken, bereiken meer dan mensen die maar wat doen. Dit geldt ook voor medewerkers in de sales en accountmanagers. Verkopen en het omgaan met klanten gaat volgens bepaalde structuren. Verkoop & Relatiebeheer is een echt basisboek dat studenten helpt te begrijpen wat verkopen en relatiebeheer inhoudt. Belangrijke onderwerpen als de verkoopcyclus, verkoopmethoden, de technieken die bij verkopen komen kijken, koopgedrag en het voeren van verkoopgesprekken komen aan bod. Voor de begrippen in dit boek zijn de NIMA definities gebruikt, wat het boek ook zeer geschikt maakt ter voorbereiding op NIMA examens.De uitgave Verkoop & Relatiebeheer maakt deel uit van de methode Rendement. Verkoop & Relatiebeheer sluit volledig aan bij de kwalificatiedossiers Commercie en Marketing, Communicatie & Evenementen. Rendement - Methode voor de commerciële beroepenDe methode Rendement biedt lesmateriaal op mbo-niveau voor de opleidingen Medewerker marketing en communicatie, (Junior) ...